Hoe u op de markt brengt voor artsen en artsen: stap 1.

Advertising voor artsen, artsen, chirurgen en andere beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg kan zeer uitdagend, ingewikkeld en duur zijn. Bovendien werken de meeste artsen in een ziekenhuis of een medische praktijk satisfied meerdere vestigingen, waardoor het nog moeilijker wordt om de belangrijkste besluitvormers te identificeren.

Niet alleen zijn artsen en besluitvormers moeilijk te bereiken – en nog moeilijker te overtuigen – je hebt te maken met een hoop concurrentie.

De B2B-marketingstrategie die je hanteert, moet opvallen.

Het goede nieuws is dat je succes kunt vinden through veel van de finest techniques die marketeers in de loop der jaren hebben bewezen.

De traditionele en digitale marketingtechnologieën van vandaag bieden ongekende mogelijkheden om artsen en andere beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg op kosteneffectieve wijze en op grote schaal te bereiken.

Het is een feit dat mensen in elke branche reclame willen maken voor artsen.

Around het algemeen beheersen artsen grote sommen geld, zowel professioneel als persoonlijk, waardoor ze een zeer gewilde doelgroep zijn voor farmaceutische bedrijven, apparaten- en toeleveringsbedrijven, SaaS en zelfs voor bedrijven buiten de gezondheidszorg, zoals makelaars in onroerend goed en investeringsadviseurs.

Nu u een beetje weet waarom internet marketing voor artsen een uitdaging is – en dat schijnbaar iedereen hun aandacht wil – laten we eens kijken naar hoe u op de markt kunt brengen voor artsen, inclusief vijf manieren waarop u uw marketingstrategieën kunt invoeren en opvallen.

Hoe u in vijf stappen op de markt brengt voor artsen en artsen

Omdat marketing voor artsen zo’n uitgebreid onderwerp is, hebben we een 5-delige blogserie ontwikkeld om mensen in vrijwel elke branche te helpen met succes internet marketing voor artsen en andere beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg. Dit is de eerste website in de reeks.

• Stap 1: Definieer uw doktersdoelgroep
• Stap 2: Creëer digitale marketingcampagnes
• Stap 3: Ontwikkel en promoot inhoud die aan artsen wordt verkocht
• Stap 4: Implementeer marketingstrategieën om doktersverwijzingen of directe verkoop op te bouwen
• Stap 5: Volgen, meten en optimaliseren

Stap 1: Hoe u uw artsendoelgroep definieert?

Er zijn meer dan een miljoen actieve artsen in de Verenigde Staten. Het zou onmogelijk – en roekeloos – zijn om al uw producten en diensten op dezelfde manier op de markt te brengen.

Het verkleinen van dit enorme publiek tot zeer relevante marktsegmenten is een cruciale variable voor succes. Hoe nauwkeuriger u uw doelgroep definieert, hoe effectiever u uw producten en diensten aan hen kunt verkopen.

Hier zijn twee manieren om uw artsenpubliek te definiëren:

1. Richt u op uw beste prospective buyers
2. Verbeter uw databases om nauwkeuriger te targeten

1. Richt u op uw beste vooruitzichten

De beste manier om uw beste te targeten vooruitzichten is om het form te definiëren klanten u wilt verwerven door uw bestaande klantenbestand te beoordelen. De beste klanten zijn degenen die het meest winstgevend zijn, het langst blijven, de company uitbreiden en uw producten of diensten aanbevelen aan anderen.

Hier zijn een paar basiscategorieën die u kunt gebruiken om te beginnen satisfied het analyseren van uw bestaande klanten:

• Instelling en omvang (ziekenhuis- of praktijkgerichte artsen)
  Hoe kleiner de organisatie, hoe groter de kans dat artsen de beslissers zijn. Het is echter belangrijk op te merken dat medische praktijken zich in een alarmerend en steeds sneller tempo consolideren. Zozeer zelfs dat de privépraktijk een ‘bedreigde soort’ is geworden. In feite werken bijna drie op de vier artsen tegenwoordig voor een ziekenhuis, gezondheidssysteem of bedrijfsentiteit, volgens Avalere Gezondheid.

  Hoewel er misschien nog steeds privé-praktijkdokters op uw lijst staan, zijn de meeste waarschijnlijk werknemers van een veel groter systeem. Hier zijn een paar belangrijke instellingen om te overwegen:

  • Ambtenaren
  • Universitaire of grootschalige gezondheidsorganisaties
  • Ziekenhuizen en klinieken
  • Medische groepen

• Geografie
  Afhankelijk van uw item of dienst kan geografie al dan niet een variable zijn in uw marketingstrategie. Hier zijn een paar voorbeelden van wanneer het kritiek kan zijn:
  • Uw doelartsen behandelen aandoeningen die zich voornamelijk in specifieke gebieden voordoen.
  • U verkoopt een item of company die wordt gereguleerd door de staat (of provincie).
  • U verkoopt een merchandise of dienst satisfied aanzienlijke staats- of lokale concurrentie.

• Geslacht
  Als u begrijpt of uw doelgroep overwegend mannelijk of vrouwelijk is, zal uw marketingboodschap leidend zijn.

• Leeftijd (fase van carrière)
  De plaatsen die u kiest om op de markt te brengen, zijn grotendeels afhankelijk van de leeftijd van uw doelgroep. Jongere artsen maken eerder gebruik van on the web equipment zoals e-mail, LinkedIn, livechat en andere on the internet platforms, terwijl oudere artsen misschien nog steeds de voorkeur geven aan persoonlijke vergaderingen of verkoopgesprekken.

• Titel
  Doorway uw database op functietitel te segmenteren, kunt u zich richten op zowel artsen en artsen in bepaalde functies als op diegene die hoogstwaarschijnlijk belangrijke besluitvormers zijn.

• Rol
  Nu je hebt gedefinieerd achieved welke artsen je wilt communiceren, is het belangrijk om te begrijpen dat artsen meerdere hoeden dragen. Uw volgende beslissing is om te bepalen hoe u het beste get in touch with satisfied hen kunt opnemen of een beroep op hen kunt doen:
  • Dokter-als-arts
    Wanneer u in deze hoedanigheid fulfilled artsen omgaat, richt uw berichtgeving dan op de veiligheid en het welzijn van de patiënt om een ​​beroep te doen op de gevoeligheden van de arts als arts en om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen.
  • Dokter-als-zakenman
    Onthoud deze rol, vooral wanneer u zich richt op artsen in de privépraktijk, aangezien de meeste ook bedrijfseigenaren zijn. Bespreek eerst hoe uw products of dienst het welzijn van de patiënt kan verbeteren, maar benadruk ook de economische voordelen van uw merchandise of dienst.
  • Dokter-als-mens
    Het is gemakkelijk om te vergeten, maar artsen hebben ook een leven buiten de geneeskunde, fulfilled echtgenoten, echtgenotes, kinderen, kleinkinderen, huizen, hypotheken, auto’s, enz., dus houd daar rekening mee en doe een beroep op hun leven buiten het werk bij het op de markt brengen van relevante producten en Diensten.

Zodra u deze informatie op bedrijfsniveau heeft, kunt u bepalen waar u uw prospectie-inspanningen op wilt richten en deze informatie inzetten om de inspanningen van uw verkoopmedewerker te ondersteunen.

2. Verbeter de databases om nauwkeuriger te targeten

Meer details is altijd beter. Zodra u een gerichte lijst heeft, is het tijd om de gegevens van elke consument te verbeteren om deze nog sterker te maken.

In plaats van te vertrouwen op aannames en zwakke correlaties, resulteren statistisch significante gegevens in meer gedetailleerde focusing on en betere resultaten (bijvoorbeeld doorkliks, conversies, enz.).

Breng uw targetinggame naar een hoger niveau doorway de diepte en breedte van de gegevens die u verzamelt uit te breiden. Licentielijsten van gerenommeerde vendors en leveranciers zijn bijvoorbeeld uiterst belangrijk voor het succes van B2B-promoting.

Zoek, volg en voeg de volgende gegevens samen in uw CRM-system of -databases (customer romantic relationship administration) om uw targetingmogelijkheden te verbeteren:

• Aankoop levenscyclus—Segregeer uw publiek op basis van de fase waarin ze zich in het kooptraject bevinden.
• Vertegenwoordigers van het verkoopveld—Voeg alle gegevens of inzichten toe die ze hebben verstrekt en die uw databases kunnen verbeteren.
• Persona’s van kopers:—Is er informatie die uw marketingteam zou kunnen vertalen in modellen om persona’s te creëren voor uw beoogde prospective buyers?
• Claimgegevens—Identificeer en segmenteer uw publiek op foundation van welke ziekten, ziekten, enz. artsen het vaakst behandelen.
• Verwijzingspatronen—Identificeer en segmenteer uw doelgroep op basis van waar artsen hun patiënten vaak doorverwijzen.
• Voorschriftgegevens—Identificeer en segmenteer uw doelgroep op basis van de medicijnen die artsen het vaakst voorschrijven.
• Gegevens uit meerdere bronnen samenvoegen—Identificeer en segmenteer gegevens van gevalideerde externe bronnen (bijv. e-maillijsten, abonnementsservices) om kritieke contactgegevens te achterhalen. Het e-mailadres dat ze het vaakst gebruiken, is mogelijk niet hun openbare adres.
• Doorway de gebruiker verstrekte gegevens en on the web gedrag—Analyseer en segmenteer uw doelgroep op foundation van waar uw doelgroep on-line naartoe gaat.

Wanneer u een duidelijk gedefinieerd publiek heeft dat wordt ondersteund door tijdige, relevante gegevens, kunt u effectiever geavanceerde digitale marketingcampagnes inzetten om artsen op de markt te brengen.

Stap 2 is de volgende in deze blogserie, waar u leert hoe u winnende digitale marketingcampagnes kunt maken met behulp van geavanceerde technieken voor marketingautomatisering om uw verkoopinspanningen verder te ondersteunen.